¿Llevas años en la misma empresa y tu sueldo sigue igual? ¿Sabes que mereces más pero no sabes cómo pedirlo sin que suene mal? Aquí te va la guía definitiva para negociar un aumento de sueldo como un pro y sin morir en el intento.
Tip godín: Antes de pedir aumento, calcula cuánto ganas realmente sumando todas tus prestaciones.
La Dura Realidad la Neta: Si no pides, no te dan
Seamos honestos: en México, muchas empresas no dan aumentos a menos que los pidas. Y cuando los dan, son una miseria (3-5% que apenas cubre la inflación).
Los números duros:
- Inflación 2024: ~4-5%
- Aumento promedio: 3-4%
- Resultado: Tu poder adquisitivo BAJA cada año
Por eso tienes que negociar activamente.
Señales de que ya te lo mereces (y se están haciendo mensos)
1. Llevas Más de 1 Año Sin Aumento
Si tu último aumento fue hace más de 12 meses (o peor, nunca), ya es hora.
2. Tus Responsabilidades Aumentaron
Te pusieron a cargo de:
- Proyectos importantes
- Gente (te subieron a jefe)
- Más clientes
- Nuevas funciones
¿Te pagan más? No. ¿Deberían? Sí.
3. Sabes Que Otros Ganan Más Por Lo Mismo
Investigaste (Glassdoor, OCC, LinkedIn) y descubriste que gente con tu mismo puesto gana 20-30% más en otras empresas.
4. Te Ofrecieron Trabajo en Otro Lado
Otra empresa te quiere contratar y te ofrecen más. Antes de irte, puedes negociar con tu empresa actual.
5. Cumpliste (o Superaste) Tus Objetivos
Si tienes KPIs o metas, y las cumpliste o superaste, es el momento perfecto.
6. La Empresa Está Bien Económicamente
Si ves que contratan gente, abren nuevas oficinas, o hay buenos resultados, hay dinero. Es buen momento.
¿Cuánto Aumento Pedir?
Esta es la pregunta del millón. No puedes pedir poco (te quedas corto) ni mucho (te ven loco).
Tabla de Referencia
| Tu Situación | % Recomendado |
|---|---|
| Ajuste por inflación | 5-7% |
| Buen desempeño | 10-15% |
| Promoción interna | 15-25% |
| Cambio significativo de rol | 20-30% |
| Oferta de otra empresa | Igualar o superar |
Ejemplos Prácticos
Juan gana $15,000/mes:
- Ajuste inflación: +$750 (5%) = $15,750
- Buen desempeño: +$1,800 (12%) = $16,800
- Promoción: +$3,000 (20%) = $18,000
María gana $25,000/mes:
- Inflación: +$1,375 (5.5%) = $26,375
- Excelente desempeño: +$3,750 (15%) = $28,750
- Otra empresa ofrece: $32,000 = Pide $33,000
Tip Godín
Siempre pide 10-15% más de lo que realmente quieres. Hay margen de negociación y probablemente te ofrezcan menos.
Si quieres $3,000 más, pide $4,000. Terminarás en $3,000-$3,500.
La Tarea: No llegues con las manos vacías
Nunca, NUNCA pidas un aumento sin prepararte. Eso es suicidio profesional.
1. Investiga el Mercado
Herramientas:
- Glassdoor Mexico
- OCC Mundial (encuestas salariales)
- LinkedIn Salary
- Indeed
- Bumeran
Busca:
- Salarios para tu puesto
- Tu industria
- Tu ciudad
- Tu nivel de experiencia
2. Documenta Tus Logros
Haz una lista de TODO lo que has hecho:
- Proyectos completados
- Metas alcanzadas
- Dinero ahorrado/generado para la empresa
- Clientes conseguidos/retenidos
- Procesos mejorados
- Gente entrenada
Ejemplo:
- Implementé sistema que redujo costos en $50,000/año
- Aumenté ventas de mi cartera 25% en 6 meses
- Capacité a 10 nuevos empleados
- Manejé 3 proyectos simultáneos sin retrasos
- Cliente X renovó contrato gracias a mi gestión3. Habla con Números (El “verbo” mata “chorro”)
No digas: “Mejoré las ventas”
Di: “Aumenté las ventas 23% trimestral, generando $250,000 adicionales”
No digas: “Hice muchos proyectos”
Di: “Completé 8 proyectos en 6 meses con 95% de satisfacción del cliente”
Los números convencen más que las palabras.
4. Ten Tu Número Claro
Debes saber:
- Cuánto ganas ahora (sueldo bruto)
- Cuánto quieres ganar (objetivo)
- Cuánto es lo mínimo que aceptarías (límite)
Ejemplo:
- Actual: $18,000
- Objetivo: $22,000 (22% aumento)
- Mínimo aceptable: $20,000 (11% aumento)
5. Practica Tu Pitch
En voz alta, frente al espejo o con un amigo.
Practica:
- Cómo vas a empezar la conversación
- Tus logros principales (2-3 minutos)
- Tu petición clara
- Cómo responder objeciones
🧮 Conoce Tu Valor Real
Antes de negociar, calcula todo lo que recibes:
👉 Calcular Mis Ingresos Totales
El Momento: Cómo Pedir el Aumento
1. Agenda una Junta
No lo pidas de pasillo o por mensaje. Necesitas una junta formal.
Email para agendar:
Asunto: Solicitud de reunión
[Jefe]:
Me gustaría agendar una reunión contigo para discutir mi
desempeño y crecimiento dentro de la empresa.
¿Tienes 30 minutos disponibles esta semana?
Gracias,
[Tu nombre]No digas “quiero pedir aumento” en el email. Solo “discutir mi desempeño”.
2. Elige el Momento Correcto
Buenos momentos:
- Después de completar proyecto importante
- En tu evaluación anual
- Después de buenos resultados de la empresa
- Cuando tu jefe está de buenas
Malos momentos:
- Lunes en la mañana
- Cuando hay crisis en la empresa
- Fin de año (presupuestos cerrados)
- Viernes tarde (tu jefe quiere irse)
3. La Conversación
Estructura ganadora:
Apertura (30 segundos):
“Gracias por tu tiempo. Quiero hablar sobre mi rol y mi compensación. He estado en este puesto [X tiempo] y me gustaría discutir un ajuste.”
Tus logros (2-3 minutos):
“En los últimos meses he [logro 1 con números], [logro 2 con números], [logro 3 con números]. Esto generó [impacto para la empresa].”
Investigación de mercado (1 minuto):
“He investigado el mercado y el rango para mi puesto está entre $X y $Y. Actualmente gano $Z.”
La petición (30 segundos):
“Considerando mi desempeño y el mercado, me gustaría que mi salario se ajuste a $[tu número].”
Cierre:
“¿Qué opinas? ¿Podemos hacer que esto funcione?”
4. Lenguaje Corporal
Haz:
- ✅ Contacto visual
- ✅ Postura erguida
- ✅ Manos visibles
- ✅ Tono de voz firme pero no agresivo
- ✅ Sonríe (natural, no forzado)
No hagas:
- ❌ Ver al piso
- ❌ Cruzar brazos
- ❌ Jugar con las manos
- ❌ Hablar muy rápido (nervios)
- ❌ Suplicar o llorar
Los Pretextos Clásicos (Y cómo batearlos)
Objeción 1: El Clásico: “Ahorita no hay lana, joven”
Tu respuesta:
“Entiendo. ¿Cuándo podríamos revisar esto? ¿En la próxima revisión trimestral?”
O
“¿Podríamos considerar un aumento escalonado? 50% ahora, 50% en 3 meses?”
Objeción 2: “Apenas te Subimos Hace X Meses”
Tu respuesta:
“Sí, y agradezco ese aumento. Sin embargo, desde entonces [mis responsabilidades aumentaron / asumí nuevo proyecto / mercado cambió]. Siento que mi compensación actual no refleja mi contribución.”
Objeción 3: “Todos Queremos Más Dinero”
Tu respuesta:
“Correcto, pero mi petición no es por querer más dinero. Está basada en [datos de mercado] y [resultados medibles que he generado].”
Objeción 4: “Tu Desempeño No Lo Justifica”
Tu respuesta:
“Me sorprende escuchar eso. ¿Podrías darme ejemplos específicos? En mi perspectiva, he [lista tus logros]. Me gustaría entender qué expectativas no he cumplido.”
Objeción 5: “Necesito Aprobación de [Alguien Más]”
Tu respuesta:
“Perfecto. ¿Cuándo podemos tener esa conversación? ¿Necesitas que prepare algo para presentar?”
Objeción 6: “La Empresa No Está Bien”
Tu respuesta:
Si es verdad (y lo sabes), puedes decir:
“Entiendo. En ese caso, ¿qué tendría que pasar para que sea posible? ¿Y podemos revisar otras formas de compensación como días libres extra, horario flexible, o bono por desempeño?”
Estrategias Avanzadas
La Oferta de Otra Empresa (Jugada Arriesgada)
Si tienes oferta real de otra empresa:
Opción A: Negociar con ambas
- Dile a tu empresa actual que tienes otra oferta
- Pregunta si pueden igualarlo o superarlo
- Decide objetivamente cuál es mejor
Opción B: Usarla como palanca (MUY arriesgado)
Solo si estás 100% dispuesto a irte si no te dan aumento.
Nunca mientas sobre tener otra oferta. Te pueden pedir pruebas.
Pedir Compensación No Monetaria
Si no pueden darte más dinero:
Alternativas:
- Home office permanente
- Horario flexible
- Días de vacaciones extra
- Capacitaciones/cursos pagados
- Bono por desempeño
- Acciones/stock options (si aplica)
- Coche de la empresa
- Seguro de gastos médicos mayores
El “Trial Period”
Si tu jefe dice que no hay presupuesto o que no está seguro:
Propón:
“¿Qué te parece si hacemos un periodo de prueba de 3 meses? Si cumplo [objetivos específicos], revisamos el aumento.”
¿Qué Hacer Después de la Conversación?
Si Te Dijeron Que SÍ
¡Felicidades! Pero no termina ahí:
- Pide todo por escrito
- Nuevo salario
- Fecha efectiva
- Cualquier otra promesa
- Agradece genuinamente
- A tu jefe
- Mantén profesionalismo
- Sigue trabajando igual o mejor
- Demuestra que valió la pena
Si Te Dijeron Que NO
No te rindas inmediatamente:
- Pregunta por qué
- “¿Qué tendría que hacer para reconsiderarlo?”
- “¿Cuándo podemos revisar esto otra vez?”
- Pide feedback específico
- Áreas de mejora
- Expectativas claras
- Define timeline
- “¿Lo revisamos en 3 meses?”
- Pon fecha en el calendario
- Evalúa tus opciones
- ¿Vale la pena quedarte?
- ¿Es momento de buscar otro trabajo?
Si Te Dijeron “Lo Voy a Pensar”
Dale seguimiento:
- Pregunta cuándo tendrán respuesta
- Manda email de seguimiento:
[Jefe]:
Gracias por tomarte el tiempo de escuchar mi petición.
Quedo al pendiente de tu respuesta.
Por favor confirma cuándo podemos retomar la conversación.
Gracias,
[Tu nombre]- Si pasan 2 semanas sin respuesta, pregunta otra vez
Las “Regadas” que te dejan sin aumento (¡No la cajetees!)
❌ Error 1: Pedir aumento por necesidad personal, “Es que ya no me alcanza”
Mal: “Necesito aumento porque mi renta subió”
Bien: “Merezco aumento porque generé $X en valor”
Tu empresa no te paga por tus necesidades, te paga por tu valor.
❌ Error 2: Compararte Con Compañeros
Mal: “Fulanito gana más que yo y no hace nada”
Bien: “Mi desempeño y el mercado justifican $X”
Nunca menciones los salarios de tus compañeros.
❌ Error 3: Amenazar Sin Plan B
Mal: “Si no me suben, renuncio” (sin tener otra oferta)
Bien: Ten otra oferta real o estate preparado para irte
❌ Error 4: Aceptar el Primer NO
Si te dicen no, pregunta por qué y qué puedes hacer. No te rindas en la primera.
❌ Error 5: No Documentar Nada
Todo por escrito. Si solo es verbal, puede “olvidarse”.
Plan B: Si No Te Dan Aumento
Opción 1: Espera y Vuelve a Intentar
Dale 3-6 meses, junta más logros, intenta de nuevo.
Opción 2: Busca Trabajo Nuevo
A veces, la única forma de ganar más es cambiando de empresa.
Estadística real: Los que cambian de trabajo cada 2-3 años ganan 15-20% más que los que se quedan.
Opción 3: Pide Promoción
Si no hay dinero para aumento, tal vez hay para promoción (con aumento).
Opción 4: Desarrolla Side Hustle
Freelance, consultoría, negocio propio. Diversifica ingresos.
Timeline Típico de Negociación
Semana 1:
- Decides pedir aumento
- Investigas mercado
- Documentas logros
Semana 2:
- Agendas junta
- Practicas tu pitch
- Te preparas mentalmente
Semana 3:
- Tienes la conversación
- Esperas respuesta (1-2 semanas típicamente)
Semana 4-5:
- Respuesta de tu jefe
- Negociación (si es necesario)
Semana 6:
- Decisión final
- Todo por escrito
Total: 1-2 meses desde que decides hasta que ves el aumento en tu nómina.
Consejos De Godín a Godín
1. Hazlo Al Menos Una Vez al Año
Aunque no te urja, pide revisión anual. Si no pides, no te dan.
2. Lleva Registro de Tus Logros
No esperes a pedir aumento para recordar qué hiciste. Documenta mensualmente.
3. Conoce Tu Valor en el Mercado
Revisa cada 6 meses lo que se paga afuera. Mantente informado.
4. No Le Tengas Miedo
La peor respuesta es “no”. Y si dicen no, no te corren por preguntar (si lo haces profesionalmente).
5. Si No Te Valoran, Vete
La vida es muy corta para trabajar donde no te aprecian.
Conclusión: como dicen en mi rancho “El que no chilla, no… (ya sabes lo que sigue y si no googlealo) ;)”
No pedir aumento es dejarte dinero sobre la mesa. Cada año sin aumento es un año ganando menos (por la inflación).
Recuerda:
- Prepárate bien
- Ten números claros
- Muestra tu valor
- Sé profesional
- Ten plan B
Tu empresa no va a ofrecerte más dinero por buena voluntad. Tienes que pedirlo.
📱 Calcula Tu Compensación Total
Antes de negociar, conoce tus números:
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Disclaimer: Estos consejos son generales. Cada situación es diferente. Usa tu mejor juicio.